作者：安達(dá)維爾
時間：2022-10-24
北京安達(dá)維爾科技股份有限公司成立于2001年，于2017年在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，主要從事航空機載設(shè)備研制、航空維修、測控設(shè)備研制、智能制造、信息系統(tǒng)開發(fā)等業(yè)務(wù)，下設(shè)航空設(shè)備公司、民航事業(yè)部、智能事業(yè)部。
在Andawell過去的20余年中，逐步投資建立12個業(yè)務(wù)中心，公司不斷引進(jìn)先進(jìn)管理理念提升管理水平，持續(xù)總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，不斷積累和完善，融合解決方案銷售理念、IPD管理理念、全特性管理理念，形成了系統(tǒng)的管理流程，促使各中心形成系統(tǒng)競爭力，實現(xiàn)市場成功，財務(wù)成功。
信息公司基于Andawell先進(jìn)的理念和系統(tǒng)管理流程打造了SIPDM-V2.0超越集成產(chǎn)品研發(fā)管理信息系統(tǒng)。SIPDM-V2.0歷經(jīng)5年時間的開發(fā)應(yīng)用與迭代升級，已成功在Andawell下屬業(yè)務(wù)中心成熟落地，進(jìn)一步促進(jìn)了Andawell的管理水平提升。SIPDM-V2.0—Surpass Integrated Product Development Management（超越集成產(chǎn)品研發(fā)管理信息系統(tǒng)V2.0）是基于通用質(zhì)量特性的集成產(chǎn)品研發(fā)管理信息系統(tǒng)，可用于營銷管理、產(chǎn)品研發(fā)管理和質(zhì)量管理的協(xié)同。SIPDM-V2.0的推廣應(yīng)用將助推中小企業(yè)快速提升管理水平、形成系統(tǒng)競爭力，獲得市場成功和財務(wù)成功。
一、SIPDM-V2.0的產(chǎn)品定位
SIPDM-V2.0系統(tǒng)的客戶群定位為研發(fā)型企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、科技型企業(yè)、致力于IPD思想落地的企業(yè)和致力于加強通用質(zhì)量管理的企業(yè)，重點服務(wù)于符合上述描述的中小規(guī)模企業(yè)。
SIPDM-V2.0系統(tǒng)的功能定位涵蓋營銷管理、研發(fā)管理、質(zhì)量管理等。
SIPDM-V2.0系統(tǒng)的目標(biāo)是幫助中小企業(yè)實現(xiàn)管理超越、產(chǎn)品超越、公司超越。
二、SIPDM-V2.0是企業(yè)系統(tǒng)競爭力打造的捷徑
企業(yè)管理過程中一般都存在著很多痛點：
1、銷售管理方面，銷售業(yè)績無法完成，產(chǎn)品賣不出去；
2、研發(fā)管理方面，項目經(jīng)常性延期，關(guān)鍵路徑不可控，產(chǎn)品失去市場先發(fā)優(yōu)勢；
3、質(zhì)量管理方面，產(chǎn)品通用質(zhì)量特性缺乏競爭力；
4、成本管理方面，因進(jìn)度滯后和過程返工致使成本超支，單件成本居高不下等。
為解決企業(yè)上述痛點，安達(dá)維爾通過多年實踐探索和咨詢交流，融合解決方案銷售理念、IPD管理理念、通用質(zhì)量特性的管理理念以及PDCA管理思想，研發(fā)了SIPDM-V2.0系統(tǒng)。
三、SIPDM-V2.0的核心思想
通過解決方案銷售理念制定營銷計劃和產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書，形成有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品研發(fā)輸入，通過IPD理念進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，通過全特性理念進(jìn)行研發(fā)質(zhì)量過程控制，從而打造企業(yè)系統(tǒng)競爭力（包括營銷、技術(shù)、研發(fā)、質(zhì)量和成本競爭力）。
1、解決方案銷售方法論
通過解決方案銷售方法論，幫助銷售人員創(chuàng)造銷售機會，識別潛在客戶的業(yè)務(wù)問題，然后綜合運用對客戶的了解和對自身的了解，引導(dǎo)客戶分析問題，幫助客戶做出購買決定，協(xié)助客戶自己找到真正的解決方案，通過制定營銷計劃和產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書，形成有競爭優(yōu)勢的研發(fā)設(shè)計輸入。
2、IPD管理理念
IPD——Integrated Product Development
集成 產(chǎn)品 研發(fā)
是一套先進(jìn)的、成熟的研發(fā)管理思想、模式和方法，是系統(tǒng)性的研發(fā)解決方案
IPD思想來源于美國PRTM公司的PACE（Product And Cycle-time Excellence）理論，在這套理論中詳細(xì)描述了業(yè)界最佳的產(chǎn)品開發(fā)模式所包含的各個方面。經(jīng)過IBM公司內(nèi)部實踐及優(yōu)化發(fā)展，IPD已經(jīng)成為一套包含企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的思想、模式、工具的系統(tǒng)工程。
3、全特性理念
質(zhì)量的定義是一組固有特性滿足要求的程度，換句話說就是用戶需求的滿意程度。
對產(chǎn)品而言，可把這些特性分為專用特性和通用特性兩部分，專用特性是反映不同產(chǎn)品類別和自身特點的個性特征，通用特性是反映不同產(chǎn)品均應(yīng)具有的共性特征。
全特性質(zhì)量管理是指不僅要關(guān)注產(chǎn)品的專用特性，還要關(guān)注產(chǎn)品的安全性、可靠性、維修性、保障性，更要關(guān)注產(chǎn)品系統(tǒng)、產(chǎn)品體系的經(jīng)濟可承受性、完好性和持續(xù)性。長遠(yuǎn)考慮還應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品的易用性、可生產(chǎn)性和可處置性等通用特性。這些通用特性是專用特性充分發(fā)揮的基礎(chǔ)和保證。提高產(chǎn)品的通用質(zhì)量特性，可以提高產(chǎn)品的效能，降低全壽命周期費用。
基于全特性理念，SIPDM-V2.0系統(tǒng)包含全特性的質(zhì)量管理流程。
四、SIPDM-V2.0的功能架構(gòu)
SIPDM-V2.0包含以下十個系統(tǒng)模塊，涵蓋了商機管理、計劃管理、質(zhì)量管理、評審管理、文檔管理、知識管理、成本管理、客戶監(jiān)控、綜合管理和系統(tǒng)設(shè)置。
五、SIPDM-V2.0產(chǎn)品價值
1、管理價值
實現(xiàn)企業(yè)自我超越和競爭方超越
實現(xiàn)先進(jìn)的管理理念的快速落地；
促進(jìn)企業(yè)研制出超越客戶期望和超越競爭方的產(chǎn)品；
幫助企業(yè)快速形成競爭優(yōu)勢，獲得市場成功和財務(wù)成功。
2、經(jīng)濟價值
軟件中固化解決方案銷售流程，集成銷售工具、銷售技巧、產(chǎn)品知識及行業(yè)知識，幫助銷售人員創(chuàng)造銷售機會，識別潛在客戶的業(yè)務(wù)問題，然后綜合運用對客戶的了解和對自身力的了解，引導(dǎo)客戶分析問題，幫助客戶做出購買決定。對于解決客戶的痛點而言，將整個企業(yè)作為能力的輸出整體，遠(yuǎn)比培養(yǎng)出一兩名頂尖的銷售人員能創(chuàng)造更大經(jīng)濟價值。
IPD管理流程使產(chǎn)品研發(fā)周期顯著縮短、產(chǎn)品成本降低、研發(fā)費用占總收入的比率降低、產(chǎn)品質(zhì)量普遍提高、花費在中途廢止項目上的費用明顯減少。
通用質(zhì)量特性已成為產(chǎn)品發(fā)揮綜合效能的重要保證，提高產(chǎn)品的通用質(zhì)量特性，可以提高產(chǎn)品的效能，降低全壽命周期費用。
減少科研過程中的浪費，有效控制科研經(jīng)費，控制產(chǎn)品批生產(chǎn)的單件成本。
3、投資價值
SIPDM-V2.0的投資價值遠(yuǎn)大于EMBA、總監(jiān)班培訓(xùn)，管理咨詢培訓(xùn)。
SIPDM-V2.0的投資應(yīng)用可以在企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)出一批業(yè)務(wù)能力強的銷售經(jīng)理、研發(fā)工程師、質(zhì)量工程師、市場經(jīng)理等。
4、社會價值
基于先進(jìn)的解決方案銷售理念、IPD思想、全特性質(zhì)量管理理念，幫助中小企業(yè)快速落地具有系統(tǒng)競爭優(yōu)勢的管理體系。
為中小型企業(yè)提供成功捷徑，推動中小型企業(yè)獲得市場成功和財務(wù)成功。
助力制造強國、質(zhì)量強國、數(shù)字中國。
